Dalam artikel ini Anda akan menemukan informasi tentang apa itu otak retikuler. Kami akan mencoba memahami konsep ini secara rinci, serta mencari tahu apa pengaruhnya terhadap aktivitas manusia sehari-hari. Otak reptil manusia dalam pemasaran saraf telah memungkinkan para spesialis mencapai kesuksesan yang tinggi. Kami juga akan membicarakan hal ini, karena sangat sering, dengan memengaruhi bagian otak tertentu ini, seorang pemasar berhasil mencapai satu atau lain hasil dari klien potensial. Jadi, tentang apa?
Pengantar topik
Banyak yang bahkan tidak berpikir bahwa seseorang memiliki lebih dari satu otak. Faktanya adalah bahwa hampir semua orang berpikir bahwa mereka memiliki paling banyak satu atau dua. Dalam hal ini, kemungkinan besar, mereka mewakili otak, yang terletak di tengkorak. Anda mungkin ingat sumsum tulang belakang. Tapi orang yang berhubungan dengan anatomi dan biologi juga bisa menyebut tulangotak. Ada 3 secara total, tetapi kenyataannya situasinya jauh lebih beragam.
Untuk memulainya, kami mencatat bahwa ada ilmu fisiologi, yang mempelajari sistem saraf manusia dengan cermat. Itu adalah ahli neurofisiologi yang menyimpulkan bahwa di tengkorak manusia ada dua otak yang sama sekali berbeda. Hal utama adalah tidak membingungkan konsep-konsep ini dengan belahan.
otak reptil
Jadi, otak reptil manusia disebut sebagai otak pertama. Diyakini bahwa dialah yang pertama kali muncul pada hewan jutaan tahun yang lalu. Sangat sering disebut "otak buaya". Faktanya adalah bahwa dialah yang melakukan fungsi-fungsi utama yang diperlukan untuk kelangsungan hidup makhluk hidup mana pun. Dialah yang memungkinkan individu dalam seluruh kelompok untuk bertahan hidup untuk reproduksi lebih lanjut. Dengan kata lain, inilah yang disebut otak gua, yang bertanggung jawab atas naluri binatang dalam diri seseorang. Juga diyakini bahwa dialah yang mengendalikan bagian bawah sadar dari otak.
Neokorteks
Otak kedua adalah neokorteks. Sangat sering Anda dapat mendengar bagaimana itu disebut "otak baru". Adapun usianya, para ilmuwan percaya bahwa itu terbentuk pada manusia hanya beberapa ribu tahun yang lalu. Berkat dia, kita berbeda dari hewan, yang hanya dipandu oleh naluri otak pertama.
Berkat neokorteks, seseorang dapat berpikir, berefleksi, membuat keputusan logis, membangun hubungan, menafsirkan realitas di sekitarnya. Ini adalah "otak baru" yang memungkinkan kita untuk memiliki pikiran, pendapat, tingkat tertentukecerdasan, kemampuan berkreasi, kemampuan berkomunikasi dengan orang lain, serta berkonflik dengan mereka dan menjalin berbagai macam hubungan. Neokorteks juga terlibat dalam membuat keputusan rasional dan seberapa aktif dan bermanfaat imajinasi kita bekerja.
Apakah ada otak ketiga?
Perhatikan bahwa beberapa ahli fisiologi mengatakan bahwa seseorang memiliki otak limbik. Dengan demikian, mereka berpendapat bahwa otak reptil, otak limbik, dan neokorteks sepenuhnya menyediakan kerja sadar seluruh sistem otak. Para peneliti juga mengatakan bahwa otak limbik bertanggung jawab atas emosi. Dialah yang memungkinkan kita untuk menafsirkannya dengan benar, belajar mengekspresikan dan mengomunikasikan perasaan kita kepada orang lain setelah reaksi emosional.
Dengan kata lain, ini adalah sejenis sistem yang ditujukan untuk memproses emosi manusia, yang disesuaikan dengan kesadaran manusia dan dapat dikendalikan hingga batas tertentu.
Jadi, kami menemukan bahwa "otak baru" bertanggung jawab atas kesadaran dan pemikiran, otak limbik mengontrol emosi, otak reptil memungkinkan kita untuk bertindak pada tingkat naluri dan bertahan hidup, tetapi sumsum tulang belakang mengontrol kita tubuh, berbagai proses di organ dalam. Namun, kami tidak akan mempertimbangkan sumsum tulang belakang, karena tidak berhubungan langsung dengan topik kami.
Kami memiliki satu tubuh, yang dikendalikan oleh tiga sistem yang berbeda. Namun, sumsum tulang belakang tidak boleh diabaikan, karena itulah yang memungkinkan kita melakukan bisnis kita sendiri, misalnya, bertindak berdasarkan naluri danmenganalisis emosi Anda, dan tidak memikirkan kebutuhan untuk terus bernapas, membuat jantung berdetak dan darah mengalir melalui pembuluh darah.
Sisi ilmiah dari masalah
Anatomi otak reptil manusia mirip dengan hewan. Adapun pandangan ilmiah tentang masalah ini, dipelajari dengan cukup baik, tetapi tidak semua orang setuju pada pendapat yang sama.
Jadi, psikolog memisahkan aktivitas saraf seseorang, nilai-nilai dan keyakinannya dari bagian lain dari kepribadiannya. Dan ahli fisiologi, sebaliknya, mengatakan bahwa hidup kita tidak dikendalikan oleh diri kita sendiri, tetapi oleh kebutuhan dan keinginan fisik kita yang tersembunyi.
Misalnya, pendiri arah baru dalam psikologi, Sigmund Freud, mengatakan bahwa ia menganggap manusia sebagai binatang. Namun, pernyataannya tidak menimbulkan banyak dukungan di dunia ilmiah. Dan tidak diketahui apakah intinya di sini adalah bahwa seseorang menganggap dirinya sebagai mahkota ciptaan dan tidak ingin mempertanyakan pernyataan ini, bahkan dari sudut pandang ilmiah, atau apakah seseorang benar-benar hanya sebagian dari hewan, tetapi ia memiliki semua alat untuk bertindak relatif independen dari sifatnya.
Dua awal
Perlu dicatat bahwa dalam setiap orang ada binatang dan rasional. Faktanya masyarakat secara keseluruhan memahami hal ini, tetapi salah mengartikannya, karena berangkat dari ketentuan etika, moralitas dan agama. Faktanya, teori bahwa seseorang, secara kasar, baik dan buruk, berakar pada fisiologi.
Jadi, dalam diri seseorang ada sifat binatang, yang secara keliru disebut buruk. Namunitulah yang memungkinkan kita untuk bertahan hidup, bereproduksi, dan bersaing. Disebut buruk karena, mengikutinya, seseorang terutama bertindak atas dasar kepentingannya sendiri. Harus dipahami bahwa ini tidak objektif, karena jika seseorang tidak memikirkan dirinya sendiri sejak awal, maka umat manusia pada prinsipnya tidak akan bertahan.
Awal yang masuk akal dianggap baik, tetapi ini hanya setengah benar. Pikiranlah yang menciptakan senjata paling mengerikan, orang-orang cerdaslah yang mengobarkan perang dan membuat kesepakatan untuk peristiwa mengerikan yang mereka kuasai. Jadi memutuskan apa yang baik dan buruk dalam diri seseorang cukup bodoh.
Pertanyaan lain adalah bahwa manusia memiliki kendali nyata atas hewan dan cerdas dalam dirinya sendiri. Dan bodoh untuk percaya bahwa itu tergantung pada keadaan eksternal atau nasibnya. Semuanya ada di dirinya, dan tampuk pemerintahan juga ada di tangannya.
Fungsi otak reptil manusia
Kita sudah tahu apa itu, sekarang mari kita bicara secara detail tentang apa fungsinya. Jika Anda mencoba menggambarkan otak retikuler dalam satu kata, maka cukup dengan mengucapkan kata "naluri". Tapi apa dia?
Naluri adalah beberapa data seseorang yang ia miliki sejak lahir. Mereka terdiri dari ciri-ciri jiwanya, menentukan perilaku masa depan dalam berbagai situasi, apakah itu pertempuran fana, kemampuan untuk memilih pasangan untuk reproduksi, atau kemampuan untuk menolak apa yang bertentangan dengan pandangan.
Seseorang memiliki banyak naluri, dan masing-masing naluri mengendalikan area aktivitas tertentu. Tapi hanya ada 3naluri dasar yang dengannya dia bertahan dan dapat melanjutkan aktivitasnya, melanjutkan ras manusia.
Jadi, otak reptil bertanggung jawab atas naluri bertahan hidup, naluri terpenting. Ia bekerja pada seseorang dalam berbagai situasi berbahaya ketika diperlukan untuk beradaptasi, menang, atau hanya bertahan hidup dengan cara apa pun. Ini dapat memanifestasikan dirinya dengan cara yang berbeda. Seperti yang mereka katakan, ada dua reaksi - bertarung atau lari. Kenyataannya memang begitu. Dalam situasi stres, seseorang melakukan konfrontasi terbuka, yaitu berkelahi, atau mencoba menghindari bahaya, berpura-pura lemah.
Tapi ada perilaku ketiga yang berada di atas naluri otak reptil manusia. Model ini adalah bahwa seseorang mulai berpikir tentang bagaimana memecahkan situasi tertentu. Dengan kata lain, ia mengutamakan bukan ketakutan dan nalurinya, tetapi keinginan untuk mencapai resolusi maksimum dari situasi tersebut. Artinya, dia dapat menunjukkan agresi, menunjukkan bahwa dia siap untuk bertarung atau bertarung, tetapi, bagaimanapun, dia akan melakukannya dengan sengaja - untuk menakut-nakuti musuh, dan bukan untuk akhirnya mengalahkan atau menghancurkannya. Dia juga dapat berkompromi, yaitu, menunjukkan bahwa dia siap untuk beberapa konsesi untuk selanjutnya mencapai kondisi yang saling menguntungkan.
Jadi, naluri bertahan hidup, atau lebih tepatnya tingkat di mana ia dimanifestasikan dalam diri kita, juga sangat menentukan status sosial. Semakin tinggi seseorang, semakin aman dan nyaman dia hidup. Jadi, para pemimpin berbagai suku, kepala negara,orang yang memegang kekuasaan, dan sebagainya, biasanya kaya, dapat melindungi diri mereka sendiri, tidak terkena situasi berbahaya, dan diberi makan dengan baik. Artinya, mereka dijamin untuk bertahan hidup, yang memberikan naluri bertahan hidup.
Tetapi pada saat yang sama, ada sisi lain dari koin, yaitu orang-orang inilah yang paling sering ingin disingkirkan. Mereka ingin menggulingkan, mempermalukan, membunuh, dll. Itulah sebabnya mereka harus selalu waspada, karena pukulan dapat terjadi kapan saja dan dengan cara yang tidak terduga.
Reproduksi dan suka berteman
Naluri kedua dari otak reptil manusia adalah naluri prokreasi. Berkat dia kami menyukai orang-orang tertentu, kami berusaha menciptakan keluarga sedemikian rupa sehingga semua orang di dalamnya bahagia, ada kedamaian dan ketenangan. Oleh karena itu, kami berusaha untuk memasuki hubungan seksual yang menyenangkan bagi seseorang dan merupakan kebutuhan mendesaknya. Tubuh kita sepenuhnya siap untuk memiliki banyak anak seumur hidup.
Naluri ketiga yang akan kita bicarakan adalah naluri kawanan. Dialah yang membuat kita menerima pendapat mayoritas ketika kita tidak siap atau lemah untuk mengungkapkan pendapat kita sendiri. Di masa lalu, naluri ini sangat berguna bagi seseorang, karena memungkinkan untuk mengatur komunitas di mana setiap anggota siap untuk bersyafaat satu sama lain dan membantunya. Tetapi kemudian, ketika ada cukup banyak orang, perpecahan terjadi, dan orang-orang mulai berkonflik di antara mereka sendiri dalam berbagai kelompok. Artinya, naluri kawanan, seolah-olah, terbagi. Konflik dimulai dengansejumlah isu, mulai dari agama, etika, negara dan diakhiri dengan paling sehari-hari.
Namun, di dunia modern, banyak orang masih dipandu oleh aturan bahwa Anda selalu perlu membantu hanya milik Anda sendiri, sepenuhnya menghindari orang asing dan tidak dapat dipahami. Orang-orang ini menentang segala sesuatu yang tidak biasa dan menentang orang-orang yang tidak mereka pahami atau yang tidak memenuhi standar mereka. Mentransfer otak manusia reptil ke realitas seperti itu menunjukkan kepada kita bahwa naluri kawanan tidak selalu menguntungkan kita dalam kehidupan modern. Sebaliknya, itu menghambat perkembangan dan peningkatan kita lebih lanjut sebagai spesies cerdas di planet ini.
Ada yang namanya xenofobia. Ini adalah ketakutan akan segala sesuatu yang lain. Orang-orang modern, alih-alih bertujuan untuk penyatuan dan perdamaian dunia, terpecah menjadi kelompok-kelompok dan saling membenci. Mereka secara terbuka terlibat dalam konfrontasi, memulai berbagai pertengkaran dan, pada kenyataannya, mereka sendiri tidak tahu mengapa mereka melakukan ini.
Fitur
Faktanya, psikologi otak reptil manusia cukup sulit dipelajari karena cara kerjanya berbeda untuk setiap orang. Ini adalah fitur utama dari otak retikuler. Naluri setiap orang dikendalikan dengan cara yang sangat berbeda. Seseorang lebih rentan terhadap mereka, dan, pada kenyataannya, seluruh hidupnya dapat ditentukan atas dasar ini. Seseorang tidak terlalu terpengaruh oleh insting, sehingga dia lebih terbuka pada dunia dan siap menerima informasi yang masuk.
Tapi posisi awal tidak hanya bergantung pada aspek psikologis apamelekat pada diri kita secara alami. Banyak tergantung pada lingkungan di mana seseorang tumbuh. Bahkan jika naluri yang sangat kuat tertanam dalam dirinya, tetapi ia tumbuh dalam suasana damai yang tepat, maka orang seperti itu, meskipun ia tidak akan kehilangan sifat hewani yang ada, akan dapat mengendalikannya sejak kecil. Dengan demikian, permulaan ini tidak akan menyebabkan ketidaknyamanan, tetapi, sebaliknya, akan membantu dalam berbagai situasi kehidupan.
Di bawah prinsip hewan, yang kami maksud adalah dominasi naluri yang kuat, dan bukan berarti ada banyak hal buruk atau memalukan dalam diri seseorang.
Tetapi jika seseorang tumbuh atau berada dalam kondisi sulit untuk waktu yang lama - dia terus-menerus dalam bahaya, dia tumbuh di lingkungan yang tidak ramah, terus-menerus kelaparan atau membutuhkan sumber daya lain, maka nalurinya menjadi sangat buruk, bahkan jika secara alami mereka cukup lemah. Dalam setiap situasi kehidupan, mereka akan sangat mempengaruhi pengambilan keputusan dan perilaku orang tersebut jika dia tidak belajar bagaimana mengatasinya. Seperti yang kita pahami, naluri paling "kualitas" berkembang di antara penduduk Asia dan Afrika. Mereka paling tidak berkembang di antara penduduk Eropa dan Amerika. Karena itulah banyak konflik terjadi di dunia.
Cara mengontrol otak reptil
Faktanya adalah bahwa di dunia modern, fitur psikologi manusia ini digunakan secara aktif. Misalnya dalam pemasaran. Psikologi otak reptil manusia, yang telah dipelajari secara memadai saat ini, memungkinkan untuk menyusun iklan dengan cara ini.saran bagi seseorang untuk membuat keputusan secara tidak sadar, berdasarkan insting mereka. Artinya, ternyata iklan ditujukan untuk memastikan bahwa otak reptillah yang pertama kali melihat dan menyadarinya.
Jadi, kami diperlihatkan gambar-gambar cerah yang sangat sering menimbulkan respons yang kuat. Para profesional yang berpengalaman telah lama memahami bagaimana menggunakan otak reptil manusia dalam penjualan. Untuk melakukan ini, Anda perlu menunjukkan kepada seorang wanita cantik setengah telanjang atau keuntungan yang akan diperoleh seseorang setelah pembelian atas pesaingnya, yang dalam periklanan bertindak sebagai tetangga, kawan, kolega.
Prinsip kontras juga diterapkan dengan sangat baik, ketika penonton diperlihatkan orang sukses yang sukses, misalnya, dalam sepatu kets tertentu, dan pecundang dengan sepatu yang buruk. Gambar tersebut bertujuan untuk membuat pecundang memiliki sosok yang buruk, ditolak oleh gadis-gadis, dan memiliki penampilan yang menjijikkan. Padahal orang yang memakai sepatu yang tepat memiliki semua kelebihan menjadi pemimpin yang paling sukses.
Jadi, sekarang Anda tahu bagaimana iklan dan tidak hanya memengaruhi seseorang. Otak reptil membuat kita cukup rentan, tetapi masih banyak yang bergantung pada diri kita sendiri. Jika seseorang ingin mengembangkan kesadarannya, ia akan dapat dengan jelas memisahkan peristiwa di mana ia sendiri membuat keputusan dan di mana ia sedang dimanipulasi.
Otak reptil dapat membuat banyak masalah bagi kita. Bagaimana mereka mempengaruhi seseorang melalui itu dikenal dan digunakan di seluruh dunia. Saya harus mengatakan bahwa manusia modern telah menjadi sangat canggih dalam hal ini.dan untuk banyak iritasi, berbicara kasar, "tidak dilakukan." Tapi ini tidak menghentikan pemasar yang, dalam mengejar lebih banyak keuntungan, siap untuk menciptakan insentif yang lebih dan lebih menjengkelkan bagi seseorang.
